導入事例.com/zilei.biz は、ITベンダーさま/SIerさまの営業力強化を支援するサイトです。

 「100年に一度の経済危機」といわれる時代、「投資」を控える企業が増えています。「黒字倒産」する企業も増えており、キャッシュフローが重要視され始めています。厳しい時代だからこそ、これまで以上に検討を重ねて、無駄をなくし本当に必要なものだけを導入しているのでしょう。

 財布のひもはこれまで以上に固くなっています。この不況下ではモノが売れないのは致し方ない部分もありますが、だからといって売り上げが右肩下がりではお話になりません。“営業力を強化して、売り上げを最大化する”ほか、生き残る術はないと言っても過言ではありません。

 営業力を強化するといっても、一朝一夕で実現できることではありません。しかし、営業活動を支援するカタログやチラシ、【事例】などの販促ツールを活用すれば、より効率的に営業力を強化を実現できることは間違いありません。

【事例】は、顧客側にとっても販売側にとっても有効なツールです。

 【事例】とは、製品やソリューションをお使いいただいたいているお客さまに、その導入効果などを語ってもらう記事をメインとした資料です。「導入事例」や「成功事例」、「ショーケース」と呼ばれることもあります。

 「カタログ」や「チラシ」を用意すれば、それで製品の機能は説明できます。しかし、残念ながらこれだけでは、「どんな顧客に」「どう使われているのか」「その効果や感想は」といった、より具体的な内容を伝えることができません。

 【事例】を使えば、「カタログ」や「チラシ」では伝えきれない、一歩踏み込んだ情報をお客さまにお届けすることができます。お客さまに、【事例】を通して商品のメリットを肌感覚で伝えることができれば、より深いインパクトを与えることができるでしょう。カタログやチラシと組み合わせて使えば、工数を抑えつつ、より効果的に営業力を強化することができます。

 このサイトでは、さまざまな事例制作に携わってきた経験を生かし、【事例】の効能やその制作課程についてまとめています。このサイトを通じて、販売促進のお役に立てれば幸いです。

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