導入事例とは一覧

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拡販につながるため、販売パートナーもほしがる!

 【事例】は、製品・ソリューションの使用感などを伝えるための販促ツールです。この販促ツールは、製品・ソリューションを提供しているメーカーやSIerだけが活用するものではありません。じつは、販売パートナーにとっても非常に強力な販促ツールとなるのです。  このような販促ツールを用意...

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【事例】の効果とは

 事例の効果については、顧客側の視点、販売側の視点、掲載されている企業の視点に分けることができます。それぞれに有益な【事例】の効果について、次にみていきましょう。 ●顧客の視点  製品やソリューションを検討している段階にいるお客さまが、その導入効果を推し量りたいと思うのは当然...

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【事例】に適した媒体は?

 【事例】は、Webやリーフレットなどの紙媒体で配布されることが多いと思います。  リーフレットは、営業マンからお客さまに直接手渡しする場合に利用しやすい媒体といえるでしょう。もし営業マンが販促ツールとして持ち歩くのであれば、リーフレットという媒体を選択するといいでしょう。 ...

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他社の課題解決法を【事例】で追体験する

 よく「百聞は一見にしかず」といいますが、お客さまに提案する際、実際に目の前で「デモ」をするケースは多いようです。説明を「聞いて」もらうよりも、「見て」もらった方が製品に対する理解が深まり、機能や導入効果も明確になるからです。  しかし、サイズや規模、システムなどの問題から「外...

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顧客にとって【事例】は貴重な情報源

 【事例】は、製品やソリューションの導入を検討しているお客さまが、その導入効果を知ることのできる資料です。【事例】には、その製品をどう使えばいいのか、どれくらいの期間で効果が表れるのか、構築の際に気をつける事はあるのか、導入後はどのような効果があるのか——といった情報がまとめられてい...