拡販につながるため、販売パートナーもほしがる!

 【事例】は、製品・ソリューションの使用感などを伝えるための販促ツールです。この販促ツールは、製品・ソリューションを提供しているメーカーやSIerだけが活用するものではありません。じつは、販売パートナーにとっても非常に強力な販促ツールとなるのです。

 このような販促ツールを用意することで、販売パートナーも顧客への提案を行いやすくなります。その結果として、製品・ソリューションの拡販につながります。実際、当社でも、販売パートナーから事例制作を依頼されるケースも少なくありません。それだけ有効な販促ツールであると認識されているのです。

 個別の販売パートナー専用の事例というものもあります。導入したパートナーのコメントが入っていたり、導入の際にどれだけのサポートしたかなど、販売パートナーの実績を含めた事例です。これは、その販売パートナーが顧客に配布しやすいようにと配慮して作られたもので、実際に使ってみたところ、それだけの効果があったという報告もあります。

 また、【事例】はお客さまに対するサービスの一環として活用することもできます。【事例】は強力な営業ツールですが、そこに掲載されているユーザー企業にとっても、露出の機会を増やすことにつながります。お客さまとの関係を強化する道具としても、【事例】がもたらす効果は大きいといえるでしょう。

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