はじめての方へ

導入事例.com/jilei.bizについて

 【導入事例.com/jilei.biz】は、ITベンダーさま/SIerさまの営業力強化を支援するサイトです

 ITは、インフラとして認知されており、ビジネスを支える基盤となっています。もし、ITが利用できなくなれば、ビジネスは停止を余儀なくされるでしょう。いまや、どの企業でも、ビジネスはITという基盤の上に形成されるようになりました。

 現在、生産性や業務効率の向上を目指し、IT投資を行う企業は増えています。数多くのパソコンやサーバーが導入され、業務と切り離せない存在になっています。さらに、モバイル端末を活用することで、場所や時間を問わず、リアルタイムに情報をやり取りできるようになりました。IT導入により、コスト削減と生産性向上を実現しているのです。

 ITは、生産性を向上させるために不可欠な存在です。しかし、「100年に一度の不況」が訪れたといわれている現在、モノが売れない時代になりつつあります。それは、IT業界も例外ではありません。しかし、単純に予算カットを進めるだけでは、この問題は解決できません。予算をカットすれば、生産性が低下してしまいます。モノが売れない上、生産性まで低下してしまっては、再生の望みはありません。

 不況の「今」を生き抜くためには、「IT投資」を進め、コスト削減と効率化を図っていく必要があります。モノが売れない時代と諦めるのではなく、守りから攻めへと体制を転じるときに備え、営業力を強化していく時期と言えるのではないでしょうか。

 市場には、非常に多くの製品・ソリューションが流通しています。その中で、どの製品・ソリューションを選べばいいのか、どのソリューションが自社に最適な選択なのかと、ユーザー企業は頭を抱えています。競合製品が多い中、価格や機能だけではなく、そのソリューションを導入することによってどれだけの効果が得られるのかなどを明確にし、他社との差別化ポイントを洗い出す必要があるでしょう。

 今も、カタログやチラシなどの販促ツールを使って、どのような機能があるのか、どのような課題解決に結びつくのかをPRしている企業はあります。リーフレットなどの紙媒体のほか、Webなどで展開している会社も増えていますあ。確かに、カタログやチラシは、どのような製品・ソリューションかを説明する上では必須です。しかし、ユーザー企業が必要としている製品・ソリューションの強みや導入効果を的確に訴求できている販促ツールには、残念ながらあまりお目にかかったことがありません。

 これらの情報については、営業マンがお客様の実例を挙げながら提案することで、カタログやチラシを補っています。しかし、全ての営業マンがカタログやチラシを補うことができる情報を提示できるかというと、非常に疑問です。営業力を強化する際、全ての営業マンが、顧客に対して必要な情報を提案できる環境をつくることが重要なのではないでしょうか。

事例のサンプル

導入効果や使用感を伝えるためには、カタログやチラシだけでは不十分なのです。それを補う販促ツールが【事例】です。

 【事例】は、製品、ツール、ソリューションを実際に導入したユーザーの「生の声」をまとめた資料です。【事例】を使えば、製品やソリューションの「使用感」や「導入効果」を明確に伝えることができます。

 単なる機能解説ではなく、実際に使って感じた「実感」を伝える【事例】は、非常に強力な販促ツールとなるはずです。また、製品を検討しているお客様にとっても【事例】の情報は、非常に価値のあるものとなります。

 しかし、【事例】を制作している企業はごく一部にとどまっています。その理由はいくつか考えられますが、そのひとつに「【事例】をどう制作していいのかわからない」、「コストがかかりすぎるため、予算が確保できない」といったことがあります。

 このサイトでは、【事例】の内容や制作過程などを紹介し、これまで【事例】を制作したことがないお客様に対して、【事例】を制作するメリットやデメリット、予算など必要な情報を提供しています。【導入事例.com/zilei.biz】は、ベンダー様やSIer様の【事例】制作をご支援し、販促につなげるためのお役に立ちたいと考えています。

Comments are closed.

Powered by WordPress, WP Theme designed by WSC Project. ログイン